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¿Qué es el MER?
El Marketing Efficiency Ratio mide cuántos pesos en revenue genera cada peso invertido en marketing — considerando toda la inversión, no solo los ads.
MER = Revenue ÷ Inversión marketing
Benchmarks por industria
| Industria | Healthy | Great |
|---|---|---|
| Ecommerce | 3.0x | 4.0x |
| SaaS | 4.0x | 6.0x |
| Servicios B2B | 5.0x | 8.0x |
| Retail | 2.5x | 3.5x |
| Otro | 3.0x | 4.5x |
¿Por qué el MER importa más que el ROAS?
El ROAS solo mide los ads. El MER incluye agencia, herramientas y equipo — dándote una imagen real del costo de adquirir revenue. Una empresa con ROAS 8x puede tener un MER de 2x si su estructura de costos es ineficiente.
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